فروش موفق: بررسی عناصر فروش با توجه به قانون 20/80
سال نشر : 1397
تعداد صفحات : 144
معرفی کتاب
برشی از مقدمه: در نخستین سال های فروشندگی بود که از خودم پرسیدم «چرا برخی از فروشندگان از بقیه موفق ترند؟» چرا برخی از فروشندگان پول بیشتری را به شکلی سریع تر و ساده تر به دست می آورند و فروش بیشتری دارند؟من در این مسیر به قانون معروف 20/80 یا همان اصل پارتو رسیدم. بر اساس این قانون، 80 درصد از فروش توسط 20 درصد از فروشندگان به انجام می رسد. همچنین این بدان معناست که 20 درصد از فروش توسط 80 درصد باقیمانده از فروشندگان صورت می گیرد. وقتی با این قانون آشنا شدم، با خودم عهد کردم که باید هر آنچه برای رسیدن به جمع 20 درصد برتر فروشندگان لازم است به انجام رسانم و البته این طور هم شد.
چندین سال پیش، یک شرکت بزرگ بیمه با هزاران نماینده فروش در سراسر ایالات متحده تصمیم گرفت میزان درستی قانون 20/80 در زمینه درآمد و فروش خود را مورد ارزیابی قرار دهد. این شرکت به وسیله رایانه به تحلیل آماری داده های مربوط به فروش و درآمد خود پرداخت. نتیجه به دست آمده درستی قانون 20/80 برای این شرکت را ثابت می کرد. در واقع 20 درصد از نمایندگان فروش این شرکت بیمه، 80 درصد از مجموع بیمه نامه ها را می فروختند. مدیران این شرکت در گام بعد، به بررسی درستی این قانون در زمینه درآمد سالیانه پرداختند. باز هم مشخص شد که 20 درصد نمایندگان فروش بیمه به طور متوسط 16 برابر بیشتر از 80 درصد باقیمانده درآمد داشتند. آیا این بدان معناست که 20 درصد برتر، 16 برابر بهتر، هوشمندتر یا شایسته تر از 80 درصد پایین تر بودند؟
-
زبان کتابفارسی
-
سال نشر1397
-
چاپ جاری2
-
تاریخ اولین چاپ1394
-
شمارگان500
-
نوع جلدجلد نرم
-
قطعپالتویی
-
تعداد صفحات144
-
ناشر
-
نویسنده
-
مترجم
-
وزن145
-
تاریخ ثبت اطلاعاتسهشنبه 2 مرداد 1397
-
تاریخ ویرایش اطلاعاتچهارشنبه 22 مرداد 1399
-
شناسه67804
-
دسته بندی :
محصولات مرتبط
25,000 تومان
افزودن
به سبد خرید اضافه شد
100,000 تومان
افزودن
به سبد خرید اضافه شد
به سبد خرید اضافه شد
به سبد خرید اضافه شد
150,000 تومان
افزودن
به سبد خرید اضافه شد
194,000 تومان
افزودن
به سبد خرید اضافه شد
به سبد خرید اضافه شد
36,000 تومان
افزودن
به سبد خرید اضافه شد
به سبد خرید اضافه شد
