فروش حرفه ای: علم فروشندگی و فرآیند کامل فروش

یازدهمین جلد از مجموعه "تجارت در هزاره سوم "به مبحث "فروش حرفه ای "اختصاص یافته است .در این مجموعه 25جلدی که با نگاه به تحولات آتی ایران و جهان ترجمه و تدوین شده، مولف کوشیده است با طرح و بررسی مباحث در زمینه های بازاریابی، مذاکرات تجاری، فروش، تجارت بین الملل، صادرات و گردشگری به نیازهای امروز جامعه ایران در نظام رو به گسترش مبادلات ملی و بین المللی ـ با توجه به تکنولوژی های پیشرفته و روزآمد ـ پاسخ دهد .

در این کتاب "فروش حرفه ای "یا به عبارتی، علم فروشندگی و فرآیند کامل فروشی به تفصیل تشریح می شود .مدیران، تجار و دانشجویان رشته های علوم اداری و مدیریت مخاطبان اصلی کتاب به شمار می آیند .عناوین کتاب از این قرار است" : یک فروشنده حرفه ای چه چیزهایی باید بداند "(فروش هیچ اشکالی ندارد، پنج عامل تصمیم گیری در خرید، فروش یک خدمت، هنر سوال کردن، هدایت مشتریان)، "هفت مرحله فروش پیگیر " (صلاحیت، توافق در مورد نیاز، فروش کمپانی، برآوردن کردن نیاز، گرفتن تعهد، تثبیت فروش، نزدیکی)، و "فروش حرفه ای به معنای واقعی ."