فروش حرفه ای: علم فروشندگی و فرآیند کامل فروش

معرفی کتاب

یازدهمین جلد از مجموعه "تجارت در هزاره سوم "به مبحث "فروش حرفه ای "اختصاص یافته است .در این مجموعه 25جلدی که با نگاه به تحولات آتی ایران و جهان ترجمه و تدوین شده، مولف کوشیده است با طرح و بررسی مباحث در زمینه های بازاریابی، مذاکرات تجاری، فروش، تجارت بین الملل، صادرات و گردشگری به نیازهای امروز جامعه ایران در نظام رو به گسترش مبادلات ملی و بین المللی ـ با توجه به تکنولوژی های پیشرفته و روزآمد ـ پاسخ دهد .

در این کتاب "فروش حرفه ای "یا به عبارتی، علم فروشندگی و فرآیند کامل فروشی به تفصیل تشریح می شود .مدیران، تجار و دانشجویان رشته های علوم اداری و مدیریت مخاطبان اصلی کتاب به شمار می آیند .عناوین کتاب از این قرار است" : یک فروشنده حرفه ای چه چیزهایی باید بداند "(فروش هیچ اشکالی ندارد، پنج عامل تصمیم گیری در خرید، فروش یک خدمت، هنر سوال کردن، هدایت مشتریان)، "هفت مرحله فروش پیگیر " (صلاحیت، توافق در مورد نیاز، فروش کمپانی، برآوردن کردن نیاز، گرفتن تعهد، تثبیت فروش، نزدیکی)، و "فروش حرفه ای به معنای واقعی ."