رودررو قرار گرفتن دو هنجار و ارزش متفاوت برای رسیدن به خواسته ها و مطلوب های خود مذاکره بین المللی است. در این کتاب ضمن بیان نکاتی در باب آداب معاشرت در مذاکرات بین المللی و توضیح مدل های فکری مطرح در این حوزه به مذاکره کنندگان در حیطه روابط بین الملل می آموزد که چگونه در کنار کفایت و شایستگی هایشان، دانش دستیابی به مهارت های کامیابی در میدان رقابت های تجاری و اقتصادی را فرا بگیرند. همچنین در کتاب «فرهنگ مذاکره» در ۱۲ کشور دنیا، بررسی می گردد.