«مذاکرات» نوشته لی تامپسون و ترجمه کیومرث پارسای توسط انتشارات علم به چاپ رسیده است.
این کتاب یکی از معروفترین آثار لی تامپسون در زمینه مذاکره است که به بررسی اصول روانشناختی و استراتژیهای کاربردی مذاکره میپردازد و برای مدیران، بازاریابان، وکلا و هر کسی که در موقعیتهای چانه زنی قرار میگیرد، مفید است.
این کتاب ترکیبی از «روانشناسی مذاکره» و «تکنیکهای عملی» برای دستیابی به بهترین نتایج در مذاکرات تجاری و شخصی است. لی تامپسون، استاد برجسته مدیریت و مذاکره، با استفاده از تحقیقات علمی و مثالهای واقعی، به شما میآموزد که چگونه: - ذهنیت یک مذاکرهکننده موفق را پرورش دهید. - از تله های روانی در مذاکره اجتناب کنید. - استراتژیهای برد-برد را طراحی کنید. - در شرایط دشوار، کنترل گفتگو را حفظ کنید.
ویژگیهای کلیدی کتاب: ✅ آموزش مذاکره بر پایه علم روانشناسی ✅ مثالهای واقعی از مذاکرات تجاری بینالمللی ✅ تمرینها و ابزارهای عملی برای بهبود مهارت مذاکره ✅ پوشش موضوعاتی مانند مذاکرات الکترونیکی، چانهزنی و حل تعارض